Majitel společnosti s obratem mnoha milionů, který přede mnou seděl, se mi chystal říct něco, co v mnoha směrech ovlivnilo zbytek mého života. Řekl: „Když jsem začínal, byl jsem vždycky nejlepším prodejcem v naší společnosti. Klíčem k mému úspěchu byla každodenní strategie, kterou nikdo jiný nebyl ochoten přijmout.“ Naklonil jsem se blíže k němu, „jsem jedno ucho“. „Naučil jsem se, že klíčem k úspěchu je velmi pozorně naslouchat lidem, kteří dosáhli toho, čeho byste sami chtěli dosáhnout.“
Poté pokračoval, „my obchodníci jsme byli stále na cestě, sami, chodili jsme ze schůzky na schůzku a snažili se co nejvíce prodávat a znali jsme své počty. Věděli jsme, kolik je třeba schůzek k tomu, než něco prodáme. Ostatní prodejci po dosažení svého prodejního cíle na daný den už nepracovali, i když byly třeba teprve dvě hodiny odpoledne. Anebo se v den, kdy byli třikrát nebo čtyřikrát odmítnuti, rozhodli nepracovat. Říkávali: ‚Tohle je jeden z těch smolných dnů.‘ A pak si zašli do baru, aby uplynulý den oslavili, nebo aby si poplakali. Ale já jsem se rozhodl, že pokud chci zbohatnout, musím pracovat více, než všichni ostatní. Takže i když už bylo pozdě a byl jsem unavený, řekl jsem si, že musím zvládnout ještě jeden telefonát a sejít se ještě s jedním zákazníkem a pak teprve půjdu domů. Nic jiného v tom nebylo. Nejenom, že jsem byl vždy prodejcem číslo jedna, ale brzy jsem si také našetřil dost peněz na to, aby si mohl založit vlastní společnost, a naučil jsem své prodejce využívat mou strategii, která vede k úspěchu.“
A jak se tento princip promítá na golfové hřiště? Všechno to začíná na cvičném odpališti. Když ostatní už skončili a jdou dál, dejte si ještě pár odpalů. Když to ostatní na greenu už vzdali, vydržte to ještě chvilku. Ale nejdůležitějším místem, kde musíte použít techniku „ještě jednoho telefonátu“, je na hřišti. Využívejte ji u každé jamky. Většina nezkušených hráčů si při nepovedeném odpalu řekne: „Na této jamce zahraju dva údery nad par, tak to zahraju na jistotu, a na další jamce to doženu.“ A zcela jistě se jim to povede, zahrát dva údery nad par. Ale dobře víme, že na příští jamce to nedoženou. Většina lidí se totiž postupem času nezlepšuje, ale právě naopak.
A díky principu „ještě jeden telefonát“ se vám nestane, že byste přišli o jamku, když se vám nepovede jeden úder. Za svůj par bojujte. Rozhodněte se k tomu, že budete mít skvělý finiš – na každé jamce. A pak, ať se dělo na předchozí jamce cokoli, posuňte se dál a věnujte se jamce nové, jako byste šel na schůzku s klientem, dejte do toho 100 % sebe sama. A když ostatní hráči ve vaší skupině už přemýšlejí o chvilce oddechu, buďte opět hráčem, který je tu pro „ještě jeden telefonát“, až do konce. Takto hrají vítězové.
Vítěz Masters Bubba Watson si udělal radost a pořídil si nového miláčka. Za 110 tisíc dolarů si v aukci koupil auto – oranž...
V marockém pokračování seriálu EPD Tour zazářil ve druhém dějství v Marrákeši na Al Maaden Classic z českých hráčů Martin P...
Po valné hromadě PGA Czech, která se již podruhé uskutečnila v Plzeňském pivovaru v metropoli západních Čech, čítá PGA Czech j...
