Bylo to ponižující. Bylo mi deset… a hleděl jsem k zemi na levné boty mojí mámy. Špičky měla zalepené černou páskou, aby nebylo vidět, že má děravé podrážky, a do bot si dávala kusy kartonu, aby si nesedřela nohy. Máma se připravovala na odchod do práce.

Lidé jsou prolhaní. Když si povídám s lidmi, kteří se mají stát marketingovými šéfy, kteří budou pro mé podnikání otevírat významné regiony a země, často mi vyprávějí o svých dosavadních úspěších, o svých schopnostech ve vedení, o svých prodejních dovednostech atd. Ale jakmile práci získají, ukáže se, že většina toho, co mi navykládali, byla lež, že nejsou schopni podávat výkony a já že jsem s nimi jenom ztratil spoustu času. Takže tady je můj seznam kvalit, které by měl mít potenciální šéf. Musí mít alespoň něco z toho, co je na seznamu, jinak s ním odmítám pracovat. Sepsal jsem tyto vlastnosti a připojil k nim komentář k tomu, jak se vztahují ke golfu:

Majitel společnosti s obratem mnoha milionů, který přede mnou seděl, se mi chystal říct něco, co v mnoha směrech ovlivnilo zbytek mého života. Řekl: „Když jsem začínal, byl jsem vždycky nejlepším prodejcem v naší společnosti. Klíčem k mému úspěchu byla každodenní strategie, kterou nikdo jiný nebyl ochoten přijmout.“ Naklonil jsem se blíže k němu, „jsem jedno ucho“. „Naučil jsem se, že klíčem k úspěchu je velmi pozorně naslouchat lidem, kteří dosáhli toho, čeho byste sami chtěli dosáhnout.“

Je vaše průměrné skóre už několik měsíců nebo let stále stejné? Dovolte mi, abych vám zadarmo pomohl snížit váš handicap. Potřebujete jen zápisník a tužku.

Asi se vám nebude líbit, co vám teď chci říct. Ale vydržte se mnou do konce tohoto článku a já vám pomohu okamžitě umazat z každých 18 odehraných jamek pár úderů. Pak už to bude jen lepší.Občas zaslechnu slavný citát a rozzlobím se. Přesně to se mi stalo, když jsem slyšel jednoho úspěšného učitele, jak říká: „Váš příjem bude stejný jako průměrný příjem pěti lidí, s nimiž trávíte nejvíce času.“ Moje první reakce: „Co moji blízcí přátelé, kteří nikdy moc nevydělají? Nejsou snad důležití?“ Ale unikla mi hlavní myšlenka a tato myšlenka bude mít obrovský vliv nejen na váš příjem, ale i na váš golf.